2020年面對(duì)洶涌而來(lái)的疫情，企業(yè)應(yīng)該如何突圍，努力將疫情影響降到最低，是各個(gè)涂料企業(yè)思考的問(wèn)題。為此，大寶報(bào)專訪了大寶化工直銷事業(yè)部總經(jīng)理張正賢（以下簡(jiǎn)稱“張總”），由他與我們分享大寶漆在疫情阻擊戰(zhàn)中采取的應(yīng)對(duì)之策，就非常時(shí)期的行業(yè)走向、市場(chǎng)變化等問(wèn)題進(jìn)行分析。并探討危機(jī)中的機(jī)遇和未來(lái)發(fā)展。
張總坦言，此次的疫情對(duì)所有企業(yè)短期內(nèi)影響不可避免。所以，我們先要做好內(nèi)部產(chǎn)品供應(yīng)及人員的安排，維持公司正常生產(chǎn)秩序，逐步穩(wěn)定市場(chǎng)供應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，再最大限度提高效能，保證市場(chǎng)供應(yīng)。
抓住后疫情時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇
對(duì)于家具漆的市場(chǎng)前景，張總對(duì)此有自己的看法。他說(shuō)，隨著新冠疫情逐漸得到控制，各企業(yè)陸續(xù)復(fù)工，全國(guó)生產(chǎn)也提了上來(lái)，在這種形勢(shì)下，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一個(gè)需求高峰，疫情期間壓抑的生產(chǎn)可能在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)。同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)受疫情影響，可能國(guó)內(nèi)具備更好的生產(chǎn)環(huán)境，家具漆的需求會(huì)大于以往。
此外，水性漆和UV涂料的市場(chǎng)趨勢(shì)還是能不受疫情影響，但要達(dá)到很大的市場(chǎng)份額還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，油性漆產(chǎn)品在稍后的幾年還會(huì)是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，但是水性漆和UV涂料的研發(fā)和推廣也是一步都不能停止，還需要不斷的市場(chǎng)磨合。
越是非常時(shí)期，越要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。在服務(wù)客戶方面，公司也有一些舉措與客戶共渡難關(guān)：
1、加大客戶服務(wù)和技術(shù)輔導(dǎo)，讓客戶少走彎路；
2、引導(dǎo)客戶使用對(duì)的、適合其生產(chǎn)線的產(chǎn)品。降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)；
3、在價(jià)格和賬期方面，確保無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的前提下給予客戶最大的優(yōu)惠和讓利，以提升客戶信心和生產(chǎn)積極性；
4、客戶訂貨促銷，客戶一次性訂貨達(dá)到一定量給予相應(yīng)的讓利措施，以刺激市場(chǎng)。
主動(dòng)擁抱變局，調(diào)整規(guī)劃
張總提到，一季度銷售量與去年同期比較應(yīng)該有4成的影響。在消費(fèi)端方面，門店開放和人流限制也影響家具銷售，對(duì)一季度的零售額均產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響到家具漆的市場(chǎng)銷量。
張總表示，其實(shí)每年第一季度家具漆并不是旺季，同時(shí)，因北方氣溫低開工往往遲緩，所以一季度業(yè)績(jī)對(duì)全年家具漆業(yè)績(jī)的影響相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，主要看后面三個(gè)季度的表現(xiàn)。針對(duì)此，張總對(duì)家具漆的發(fā)展規(guī)劃做了一些調(diào)整及展望：
1、2020年在國(guó)際局勢(shì)穩(wěn)定的前提下，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速雖有下滑，但對(duì)于國(guó)內(nèi)家具漆市場(chǎng)的影響比較小，因家裝市場(chǎng)還在逐漸萎縮，市場(chǎng)某部分的需求回到了后工廠，所以家具漆的市場(chǎng)還會(huì)有小幅的增長(zhǎng)，再加上公司有多項(xiàng)“黑科技”產(chǎn)品領(lǐng)先于同業(yè)，也將繼續(xù)加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，所以完全有信心和能力做好家具漆市場(chǎng)。
2、2020年家具漆業(yè)務(wù)依舊采取分組模式進(jìn)行管理和市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)于各區(qū)域指標(biāo)性客戶及龍頭企業(yè)在業(yè)務(wù)員開發(fā)及政策方面逐步加大支持力度。3、產(chǎn)品的優(yōu)化方面，針對(duì)黑科技產(chǎn)品，業(yè)務(wù)工程會(huì)積極配合技術(shù)部繼續(xù)完善及再升級(jí)，以滿足市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求。同時(shí)，大寶家具漆的產(chǎn)品特色在市場(chǎng)上還是備受家具廠客戶肯定的。例如水性兩液型的硬度可接近PU產(chǎn)品；科技木皮專用PU產(chǎn)品，耐黃變性極佳，為市場(chǎng)上大量使用科技木皮產(chǎn)品的家具廠提供了良好的解決方案……這些產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新都推動(dòng)了公司穩(wěn)定發(fā)展。
4、在新的一年，即使年初受疫情影響，我們希望通過(guò)以上調(diào)整，在2020年大寶家具漆的市場(chǎng)增長(zhǎng)率還是能有15%-20%的成長(zhǎng)作為我們的目標(biāo)。
開拓新渠道，搶灘海外市場(chǎng)
張總提到，2020年，順應(yīng)環(huán)?；?、功能化的發(fā)展趨勢(shì)，公司也會(huì)在軌道交通（城際動(dòng)車、城軌地鐵、高速動(dòng)車）方面進(jìn)行水溶性涂料的研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)，逐步進(jìn)入高端軌道裝備涂料市場(chǎng)。
在防盜門、門鎖用金屬漆方面，聯(lián)合技術(shù)部開發(fā)新的油性涂料產(chǎn)品；
在戶外休閑桌椅涂料方面，公司也將繼續(xù)開發(fā)新的水性產(chǎn)品，使其用于谷殼壓制的新材料上。
隨著中國(guó)涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，及國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，在這種大背景下，大寶漆順應(yīng)國(guó)際趨勢(shì)，主動(dòng)拓展布局海外。于2019年下半年開始，公司在越南（平陽(yáng)）設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，并設(shè)立服務(wù)中心，主要服務(wù)大寶原先國(guó)內(nèi)外銷家具廠搬遷至越南的工廠，工程服務(wù)人員將到各外銷客戶的家具廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。張總說(shuō)，越南作為大寶在海外的第一個(gè)試點(diǎn)區(qū)域，以此為公司在東南亞的立足點(diǎn)，進(jìn)而輻射中國(guó)大陸以外的亞太地區(qū)，提升服務(wù)客戶的速度。
在采訪最后，張總表示，行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)。大寶化工在近30年發(fā)展中，不斷調(diào)整戰(zhàn)略，產(chǎn)品技術(shù)精益求精，從東莞大寶化工到成都大寶化工，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向海外市場(chǎng)延伸，不斷的前進(jìn)和變革讓每一個(gè)大寶人對(duì)未來(lái)發(fā)展更加堅(jiān)定了信念，更加充滿了信心。未來(lái)，大寶化工希望在大寶漆客戶、經(jīng)銷商的支持下，在全體大寶人的努力下，繼續(xù)朝著百年企業(yè)的的宏偉目標(biāo)奮勇前進(jìn)。
